Ejecutiva de Transformación Empresarial. Más de 20 años creando y escalando negocios en datos, business intelligence, analítica geoespacial e IA.Business Transformation Executive. 20+ years building and scaling businesses in data, business intelligence, geospatial analytics and AI.Executive di Business Transformation. Oltre 20 anni creando e facendo crescere aziende nei dati, nella business intelligence, nell’analisi geospaziale e nell’IA.
20+años de experiencia ejecutivayears of executive experienceanni di esperienza executive
26–32%crecimiento medio anual de ventasaverage annual sales growthcrescita media annua delle vendite
82%retención de ingresosrevenue retentionretention dei ricavi
AportaciónWhat I bringIl mio contributo
De la conversación con el C-Level a la implantaciónFrom the C-level conversation to implementationDalla conversazione con il C-Level all’implementazione
Dos décadas trabajando con comités de dirección de empresas grandes y medianas de sectores muy distintos, en venta consultiva B2B de soluciones de negocio configurables.Two decades working with leadership teams at large and mid-sized companies across very different sectors, in consultative B2B sales of configurable business solutions.Due decenni di lavoro con i comitati di direzione di grandi e medie imprese di settori molto diversi, nella vendita consulenziale B2B di soluzioni di business configurabili.
01
EntenderUnderstandCapire
Dónde y cómo puede crecer la empresa, cómo reorganizar su red comercial, dónde ganar eficiencia.Where and how the company can grow, how to reorganise its sales network, where to gain efficiency.Dove e come può crescere l’azienda, come riorganizzare la rete commerciale, dove guadagnare efficienza.
02
PriorizarPrioritiseDare priorità
Business cases claros, con prioridades y con los datos y KPIs adecuados para medir el cambio.Clear business cases with priorities, and the right data and KPIs to measure the change.Business case chiari, con priorità e con i dati e i KPI adeguati per misurare il cambiamento.
03
DiseñarDesignProgettare
La solución, junto a equipos técnicos de producto, datos y desarrollo.The solution, together with technical product, data and development teams.La soluzione, insieme ai team tecnici di prodotto, dati e sviluppo.
04
ImplantarImplementImplementare
Llevarla a producción y gestionar el cambio en las personas y los procesos.Take it into production and manage the change in people and processes.Portarla in produzione e gestire il cambiamento nelle persone e nei processi.
VisiónPoint of viewVisione
Donde se encuentran la IA, las soluciones de negocio y el territorioWhere AI, business solutions and territory meetDove si incontrano IA, soluzioni di business e territorio
Tres convicciones que guían mi trabajo con los equipos de dirección.Three convictions that guide my work with leadership teams.Tre convinzioni che guidano il mio lavoro con i team di direzione.
IAAIIA
Una IA en la que el comprador pueda confiarAI the buyer can trustUn’IA di cui chi compra possa fidarsi
Los agentes de IA asumirán buena parte del análisis y de la venta. Lo que no pueden asumir es la responsabilidad. El valor está en el sistema que los rodea: evidencias verificables, compromisos claros y una persona que responde por la decisión.AI agents will take on much of the analysis and the selling. What they cannot take on is accountability. The value lies in the system around them: verifiable evidence, clear commitments and a named person who answers for the decision.Gli agenti di IA si faranno carico di gran parte dell’analisi e della vendita. Ciò che non possono assumersi è la responsabilità. Il valore sta nel sistema che li circonda: evidenze verificabili, impegni chiari e una persona che risponde della decisione.
Soluciones de negocioBusiness solutionsSoluzioni di business
Soluciones, no solo proyectosSolutions, not just projectsSoluzioni, non solo progetti
Convertir una pregunta de la alta dirección en una solución configurable: un business case claro, los datos y KPIs adecuados y un producto que pueda repetirse en empresas del mismo sector y tamaño.Turning a leadership question into a configurable solution: a clear business case, the right data and KPIs, and a product that can be repeated across companies of the same sector and size.Trasformare una domanda del vertice aziendale in una soluzione configurabile: un business case chiaro, i dati e i KPI giusti e un prodotto replicabile in aziende dello stesso settore e dimensione.
Spatial Intelligence
La ubicación como variable de decisiónLocation as a decision variableLa localizzazione come variabile decisionale
Muchas decisiones de negocio ocurren en un lugar: dónde crecer, dónde abrir, cómo organizar una red comercial, dónde se concentra el riesgo. Leer el territorio (áreas de influencia, competencia, demanda) convierte el mapa en una decisión.Many business decisions happen somewhere: where to grow, where to open, how to organise a sales network, where risk concentrates. Reading the territory (catchment areas, competition, demand) turns a map into a decision.Molte decisioni di business avvengono in un luogo: dove crescere, dove aprire, come organizzare una rete commerciale, dove si concentra il rischio. Leggere il territorio (aree di influenza, concorrenza, domanda) trasforma una mappa in una decisione.
Equipos de direcciónLeadership teamsTeam di direzioneCEO y comités de dirección de empresas grandes y medianas que necesitan crecer, reorganizar su red comercial o ganar eficiencia.CEOs and management committees of large and mid-sized companies that need to grow, reorganise their sales network or gain efficiency.CEO e comitati di direzione di grandi e medie imprese che devono crescere, riorganizzare la rete commerciale o guadagnare efficienza.
Consultoras y empresas tecnológicasConsulting and technology firmsSocietà di consulenza e tecnologicheQue diseñan soluciones de datos e IA para sus propios clientes y necesitan criterio de negocio y sectorial.Designing data and AI solutions for their own clients and needing business and sector judgement.Che progettano soluzioni di dati e IA per i propri clienti e hanno bisogno di criterio di business e settoriale.
Administraciones y organismos públicosPublic administrations and agenciesPubbliche amministrazioni ed entiPlanificación territorial y turística, desarrollo económico e internacionalización.Territorial and tourism planning, economic development and internationalisation.Pianificazione territoriale e turistica, sviluppo economico e internazionalizzazione.
Sectores principalesMain sectorsSettori principali
Banca y segurosBanking & insuranceBanche e assicurazioni
Gran consumo y retailConsumer goods & retailLargo consumo e retail
Real estateReal estateReal estate
EnergíaEnergyEnergia
Logística e industriaLogistics & industryLogistica e industria